做八张商品详情页时,如果每张都同样要求“展示产品的优点”,会怎样?同一个产品只换背景,画上八遍。Somssii Series 一开始也是这样。我们数了 15 个商品详情页系列,发现没有一张图能让人估量出尺寸;宠物粮落地页的五张图里,粮袋出现了五次,宠物却一只都没有。
所以现在我们先给每张图定好分工。而且不只在作画阶段,在写文案的阶段也给出同样的分工。因为只加在作画一侧时,它会和先写好的场景描述相冲突,结果四项分工一项都没有体现出来。
商品详情页 — 3秒抓住眼球、说服、建立信任
第一张是主图(封面),最后一张是收尾。中间各张按顺序承担以下任务。
- 问题 — 用真实场景展示这款产品能缓解的日常不便。产品放在画面边缘,作为“即将登场的答案”。标题说的也不是产品,而是读者自己的处境。
- 解决问题的部分 — 把解决这一不便的那个部件(锁扣、把手、折叠处)拉近,拍下它正在起作用的瞬间。
- 依据 — 拿在手里,或放在大家熟悉尺寸的物品旁边,让人估量出大小,并看清材质和做工。尺寸·容量·材质等数值只用请求里写明的,绝不编造。
- 使用场景 — 会拥有这款产品的人,在实际使用它的地点和时刻。
- 收纳 — 不用时放在哪里(口袋、包、支架)。
- 带来的改变 — 和它所取代的物品并排放在同一画面里。不写竞品名称。
第五、第六项任务是因为最大张数(8张)才加上的。只有四项任务时,8张的系列会把任务轮完一圈再来一遍,同样的特写只换了背景就出现了两次。
上面这组无线耳机商品详情页,就完全按照这个顺序 — 被通勤路上的噪音折腾得疲惫不堪的场景(问题)、贴合耳朵的耳塞特写(解决问题的部分)、放在掌心的大小(依据)、在咖啡馆里沉浸其中(使用场景)、包里的收纳袋(收纳)、放在缠成一团的有线耳机旁边(带来的改变)、包装盒里的配件(收尾)。
落地页 — 说服从问题出发
落地页是用来接受报名的页面。封面要在3秒内说清这是什么,以及一个参与的理由;中间各张依次承担 ① 能缓解的不便 ② 承诺兑现的瞬间 — 让经历这件事的人或动物出现在画面里 ③ 参与之后变得更好的一天。最后一张用轻松、平和的画面展示第一步,并用标题告诉读者接下来该做什么。
前面提到的宠物粮落地页,实际上就是这样改过来的。同一个主题,分配任务之前(上)和之后(下)。
上面只是粮袋出现了五次,看不出有什么改变。下面则是粮吃完了手忙脚乱的一天 → 送到家门口的那一刻 → 把碗吃得干干净净的猫 → 报名订购,一张一张地带读者跨过每一个判断阶段。
活动页 — 告知从“能得到什么”出发
活动页是用来告知的页面,所以顺序不同。封面同时说出活动和最大的福利;中间各张承担 ① 能带走的东西(赠品·折扣·免费饮品)② 参与的动作(挑选·扫码·盖章·下单)③ 活动进行期间的氛围。最后一张是参与方式和截止时间 — 请求里没有写日期,就不编造日期。
原本“活动页 · 落地页”是同一个类型。但落地页重在说服,要从问题出发;活动页重在告知,要从福利出发。混在一个类型里,版块顺序就会乱成一团,两边都不上不下,所以我们把它拆成了两个。
公司介绍 — 每张展示公司的一个侧面
公司介绍 · 提案书和产品目录一样打包成 PDF,但每张讲的内容不同。按照真实公司介绍的顺序,业务 → 工作方式 → 团队 → 积累的成果 → 位置,每张负责一项。如果不给每个位置分配不同的任务,六张图就会全是“在办公室里工作的人”。请求里没有的数字或地址,一律不编造。
总结 — 一张图对应一个判断阶段
系列中的每一张,承担的不是“同一产品的不同角度”,而是读者的一个判断阶段。选类型时这样想就很简单 — 想让人购买,用商品详情页;想让人报名,用落地页;想让人到场,用活动页;想介绍公司,用公司介绍。




























